Att få pressbevakning för din B2B-verksamhet är, i de flesta affärsmäns ögon, ett självklart plus. Men samtidigt kan det vara väldigt tidskrävande och/eller dyrt att få den pressbevakningen.
Så vad är det egentligen som gör pressbevakningen värd investeringen? Och hur tippar du ekvationen för att vara mer till din fördel?
Värdet av positiv pressbevakning
Det är svårt att sälja över kraften i positiv pressbevakning, speciellt för B2B-företag.
Det här är några av de viktigaste fördelarna:
- Synlighet. Den mest omedelbara och mest uppenbara fördelen med positiv pressbevakning är synlighet. Med en tillräckligt utvecklad PR-strategi kan dina pressmeddelanden syndikeras över tusentals kanaler och i slutändan nå miljontals människor. Alla dessa människor kommer att se ditt varumärke, läsa åtminstone en del av din berättelse och bli mer bekanta med dina värderingar och styrkor.
- Narrativ kontroll. Att ha en dedikerad PR-strategi innebär att du har åtminstone viss narrativ kontroll. När något bra händer kan du visa upp det och visa upp dess mest positiva aspekter. När något dåligt händer kan du förklara det, skingra missuppfattningar och se till att ditt företag tar minsta möjliga anseendeskada.
- Trafik. I de flesta fall genererar pressmeddelanden massor av trafik. Människor kommer att läsa din berättelse, klicka på länkar för att lära sig mer och så småningom vandra runt på din webbplats för att se vad det handlar om. I kombination med anseendefördelar kan detta hjälpa dig att generera mycket mer intäkter.
- Ryktefördelar. Att konsekvent marknadsföra ditt varumärke och dess ansträngningar är ett enkelt sätt att förvandla ditt varumärke till en veritabel tankeledare. Människor kommer att respektera ditt varumärke mer (och vara mer benägna att köpa från dig).
- Nya relationer/partnerskap. Bra PR kräver att du arbetar med stora förlag och distributionsställen, vilket ger dig en ursäkt att bilda nya relationer och partnerskap. Det är ett självförsörjande system som kan växa sig självt över tid.
- Nya leads och investerare. Som en kombination av dessa effekter och andra är bra pressbevakning idealisk för att generera nya leads och nya investerare. Efter att ha läst om dina senaste genombrott eller prestationer kan potentiella kunder som har övervägt ditt företag tidigare besluta sig för att gå vidare – och människor som aldrig har hört talas om ditt varumärke kommer att börja undersöka det för att lära sig mer.
- Talangförvärv. Att bygga upp ditt rykte är också bra för talangförvärv och behålla. De flesta människor vill arbeta för ett välrenommerat, duktigt, kunnigt företag, och de kommer inte att ansöka till något företag som de inte ens vet existerar. Pressbevakning gör ditt företag mer synligt och märkbart, vilket så småningom attraherar och behåller bättre talanger.
- Innehållstillgångar. Att utveckla innehåll för din pressstrategi ger dig permanenta innehållstillgångar, som du kan formatera om och återanvända i andra applikationer. Detta är en anledning till att PR och digital marknadsföring har en så stark synergi.
Hur du maximerar din investering i presstäckning
Så, hur ser du till att få ut det mesta värdet av din pressbevakningsinvestering?
- Arbeta med experter. PR kan tyckas okomplicerat, men det finns tusentals små nyanser som är lätta att försumma. Det är därför det är så viktigt att arbeta med experter på området. Helst kommer du att arbeta med en PR-byrå som kan hjälpa dig med allt från initial strategiläggning till slutgiltigt genomförande. Men du kan också bygga ett team av PR-experter inom din egen organisation, förutsatt att du har budgeten för det.
- Publicera verkligt nyhetsvärde händelser. Pressmeddelanden bör täcka verkligen nyhetsvärde händelser. Alltför ofta försöker varumärken att skriva och distribuera pressmeddelanden så ofta som möjligt, och offra kvalitet och relevans i processen. Även om mer pressbevakning kan vara bra, måste kvalitet och relevans vara dina högsta prioriteringar.
- Integrera med digital marknadsföring. Digital marknadsföring och PR har en intrikat synergi, som gör varandra mer kraftfulla. Följaktligen bör du integrera din pressbevakning med dina digitala marknadsföringskampanjer, maximera synligheten och värdet som genereras av var och en.
- Studera data och anpassa. Anta inte bara att din pressbevakningsstrategi fungerar; det är viktigt att granska de objektiva uppgifterna och fastställa resultatet av dina ansträngningar. Ju bättre du förstår ditt resultat, din målgrupp och din konkurrensmiljö, desto bättre kan du optimera dina PR-kampanjer.
- Var uppmärksam på feedback. På samma sätt är det viktigt att vara uppmärksam på feedback från läsare, potentiella kunder och potentiella investerare. Vad har de att säga om dina pressmeddelanden? Vad är det egentligen som drog in dem eller knuffade bort dem?
Bra PR är inte direkt billigt, men det är inte heller särskilt dyrt, särskilt inte jämfört med de fördelar du får av det. Så länge du har en rimlig strategi på plats och kompetenta yrkesmän att arbeta med, bör du inte ha några problem med att generera en massiv avkastning på investeringen (ROI).