Zrozumienie usług marketingowych Amazon

W ciągu ostatnich kilku lat usługi Amazon Marketing Services pokazały swoją wartość. Narzędzie zapewniło dostawcom możliwość przyciągnięcia ruchu na strony ich marek i produktów. Obecnie Amazon jest wiodącą platformą reklamową, jaką można znaleźć. A z ponad 310 milionami aktywnych klientów i ponad 190 milionami wizyt miesięcznie, jest to centrum danych zakupowych klientów.

Amazon zapewnia firmom możliwości, takie jak potencjalni klienci i sprzedaż, pod warunkiem, że postępują zgodnie z biznesplanem. Ponadto musisz zdać sobie sprawę, jak działają usługi reklamowe Amazon, aby wykorzystać możliwości biznesowe. Jeśli chcesz przebić konkurencję i rozwijać swój biznes, kampanie reklamowe na Amazon są tym, czego potrzebujesz.

Usługi marketingowe Amazon — czym one są?

Zanim omówimy Amazon Advertising Services, zrozummy co Amazon Marketing Services są i jak działają.

Amazon Marketing Services lub AMS to termin określający dziesiątki usług Amazon, które pozwalają sprzedawcom sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem reklam PPC (Pay Per Click). Za każdą reklamę, którą klika użytkownik, sprzedawca uiszcza opłatę. Reklamy Amazon pomagają zarówno Amazonowi, jak i sprzedawcom generować przychody. Amazon Marketing Services zapewnia lepsze okna konwersji, których szukają wszyscy sprzedawcy, ale tylko nieliczni z nich korzystają. Oferuje wewnętrzne linki, które pomagają sprzedawcom w nadążaniu za nawigacją w witrynie.

Amazon Marketing Services oferuje trzy rodzaje reklam:

  • Sponsorowane reklamy produktów
  • Reklamy displayowe produktów
  • Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Sponsorowane reklamy produktów:

Korzystając z reklam sponsorowanych produktów, sprzedawcy na Amazon mają większą kontrolę nad merchandisingiem produktów. Sprzedawca ma wiele okazji do zwiększenia widoczności swojego produktu, gdy użytkownik wyszukuje słowa kluczowe, które licytuje za pomocą ukierunkowanych reklam. Sprzedawcy płacą tylko wtedy, gdy odwiedzający kliknie ich reklamę i spadnie na stronę, na której znajduje się oferta.

Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce:

Amazon niedawno wprowadził Headline Search Ads w Centrum Sprzedawcy dla sprzedawców zewnętrznych (wcześniej dostępne tylko dla sprzedawców). Reklamy te pozwalają wybrać miejsce docelowe, w którym użytkownik kliknie Twoją reklamę.

Dostępne są trzy opcje.

    • Utwórz stronę; dzięki temu możesz promować od jednego do trzech numerów ASIN i przekierowywać kupujących na swoją stronę docelową.
    • Twoja strona Amazon; Dzięki tej opcji możesz dodać tylko jeden ASIN.
  • Opcja niestandardowego adresu URL

Następnie możesz nadać swojej kampanii nazwę i odpowiednio ustawić budżet i czas trwania. Możesz przejść do następnego kroku, aby dodać słowa kluczowe i ustalić stawki w aukcji.

Amazon sugeruje wybranie co najmniej 30-45 słów kluczowych, aby rozpocząć od 1-2 słów na słowo kluczowe. Możesz dodać te słowa kluczowe ręcznie lub przesłać cały arkusz kalkulacyjny. Następnym krokiem jest stworzenie reklamy zgodnie z wytycznymi Amazon; dodaj polecane zdjęcie i zdjęcie produktu, aby były skuteczne.

Gdy skończysz, możesz przesłać swoją kampanię reklamową do sprawdzenia. Jeśli postępujesz zgodnie ze wszystkimi wskazówkami, w ciągu 24 godzin otrzymasz powiadomienie o zatwierdzeniu reklamy.

Reklamy displayowe produktów:

Reklamy te pojawiają się po prawej stronie strony produktu Amazon, tuż pod polem zakupu i informacjami o wysyłce. Chociaż te reklamy mogą wyglądać podobnie do reklam produktów sponsorowanych, koncentrują się one bardziej na marce niż na samym produkcie.

W reklamach graficznych produktów stosujesz jedną z dwóch metod kierowania:

  • Produkt
  • Zainteresowanie

Dzięki kierowaniu na produkty możesz wybrać strony, na których chcesz wyświetlać swój produkt. Usługa jest przydatna, gdy chcesz, aby Twój produkt pojawiał się na stronach opisowych konkurencji lub u konkurencji, której cena jest wyższa od Ciebie.

Kierowanie na zainteresowania pozwoli Ci wybrać konkretne kategorie kupujących, w których ma być wyświetlana Twoja reklama. Po kilku dniach od umieszczenia reklamy możesz przejrzeć wszystkie informacje zebrane dla tej reklamy. Ta informacja pokaże:

  • Kliknięć
  • Impressions
  • Całkowite wydatki
  • Sprzedane jednostki
  • Całkowita sprzedaż
  • Koszt sprzedaży reklamy
  • Współczynnik klikalności
  • Wyświetlenia strony szczegółów

Zdecyduj, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy

W zależności od tego, jaki typ reklamy wybierzesz do swojej kampanii, Twoje reklamy będą wyświetlane na urządzeniu mobilnym, tablecie, komputerze, witrynach zewnętrznych i różnych działach Amazon.

Płacisz za wyniki.

Ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, Amazon zarabia tylko na udanej reklamie. Oznacza to, że marki, małe czy duże, mają kontrolę nad swoim budżetem marketingowym. Co więcej, Twoje kampanie marketingowe z AMS dostarczają statystyki skuteczności, które możesz wykorzystać do określenia, jak dobre lub złe są Twoje reklamy i dlaczego. Możesz nawet zobaczyć możliwości ulepszeń.

Znacząca pomoc w treści szczegółów produktu

Podczas korzystania Amazon Marketing Services dzięki zawartości A+ otrzymujesz kompletny arsenał marketingowy do promowania swoich produktów w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Następnie możesz tworzyć komunikaty reklamowe zgodnie z treścią na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie. Zapewnia to spójność marketingową dla Twoich klientów, jednocześnie utrwalając tożsamość marki. Zapewnia, że ​​klienci zyskują zaufanie do Twojej marki i produktu, i klikają przycisk „Kup”.

Jak stworzyć udane kampanie Amazon Ad?

Jeśli chcesz stworzyć udaną kampanię reklamową Amazon, musisz dokładnie zrozumieć Amazon Advertising Services. Możesz utworzyć te kampanie reklamowe samodzielnie lub zatrudnić firmę, która przeprowadzi cały proces tworzenia kampanii. Na początku musisz zdobyć kilka dobrych słów kluczowych, więc przeprowadzenie badania słów kluczowych jest niezbędne.

Kiedy znajdziesz, licytujesz i użyjesz najlepszych słów kluczowych w swoich kampaniach, sprawi to, że Twój produkt będzie wyżej w rankingu Amazon i wynikach wyszukiwania. Następnie musisz skupić się na planowaniu i strategii, aby skonfigurować kampanię reklamową.

Werdykt

Reklamy Amazon znacznie ułatwiają dotarcie do potencjalnych kupujących. Wszystko, czego potrzebujesz, to podążać właściwą drogą, używać właściwej techniki i przede wszystkim przeprowadzić badania. Możesz zmaksymalizować skuteczność reklam poprzez regularne monitorowanie i raportowanie reklam; pokaże ci, gdzie ci brakuje i gdzie radzisz sobie najlepiej. Amazon Marketing Services oferują sprzedawcom analizę konkurencji w celu zbadania, co im się sprzedaje, a co nie. Amazon to bezpieczna platforma, która opiera się na wyrafinowanych środkach bezpieczeństwa. Ale kroki takie jak weryfikacja tożsamości nadal może pomóc w pozyskiwaniu legalnych dostawców, którzy chcą robić uczciwe interesy za pośrednictwem Amazon.

Zostaw komentarz

Ta strona używa Akismet do redukcji spamu. Dowiedz się, jak przetwarzane są dane komentarza.