Å få pressedekning for din B2B-virksomhet er, i øynene til de fleste forretningsfolk, et åpenbart pluss. Men samtidig kan det være svært tidkrevende og/eller dyrt å få den pressedekningen.
Så hva er det egentlig som gjør pressedekning verdt investeringen? Og hvordan tipper du ligningen til å være mer til din fordel?
Verdien av positiv pressedekning
Det er vanskelig å overselge kraften til positiv pressedekning, spesielt for B2B-selskaper.
Dette er noen av de viktigste fordelene:
- Synlighet. Den mest umiddelbare og mest åpenbare fordelen med positiv pressedekning er synlighet. Med en tilstrekkelig utviklet PR-strategi kan pressemeldingene dine syndikeres på tvers av tusenvis av kanaler, og til slutt nå millioner av mennesker. Alle disse menneskene vil se merkevaren din, lese i det minste en del av historien din og bli mer kjent med dine verdier og styrker.
- Narrativ kontroll. Å ha en dedikert PR-strategi betyr at du i det minste har en viss narrativ kontroll. Når noe bra skjer, kan du vise frem det og vise frem dets mest positive aspekter. Når noe vondt skjer, kan du forklare det, fjerne misoppfatninger og sørge for at bedriften din tar minst mulig omdømmeskade.
- Trafikk. I de fleste tilfeller genererer pressemeldinger massevis av trafikk. Folk vil lese historien din, klikke på lenker for å lære mer, og til slutt vandre rundt på nettstedet ditt for å se hva det handler om. Kombinert med omdømmefordeler kan dette hjelpe deg med å generere mye mer inntekt.
- Omdømmefordeler. Konsekvent promotering av merkevaren din og dens innsats er en enkel måte å forvandle merkevaren din til en veritabel tankeleder. Folk vil komme til å respektere merkevaren din mer (og være mer sannsynlig å kjøpe fra deg).
- Nye relasjoner/partnerskap. God PR krever at du jobber med store utgivere og distribusjonssteder, noe som gir deg en unnskyldning for å danne nye relasjoner og partnerskap. Det er et selvopprettholdt system som kan vokse seg selv over tid.
- Nye potensielle kunder og investorer. Som en kombinasjon av disse effektene og andre, er god pressedekning ideell for å generere nye leads og nye investorer. Etter å ha lest om de siste gjennombruddene eller prestasjonene dine, kan potensielle kunder som har vurdert bedriften din tidligere, bestemme seg for å gå videre – og folk som aldri har hørt om merkevaren din, vil begynne å undersøke den for å lære mer.
- Talentoppkjøp. Å bygge ditt rykte er også bra for talenterverv og oppbevaring. De fleste ønsker å jobbe for et anerkjent, dyktig, kunnskapsrik selskap, og de kommer ikke til å søke på noe selskap de ikke engang vet eksisterer. Pressedekning gjør virksomheten din mer synlig og merkbar, og tiltrekker og beholder til slutt bedre talenter.
- Innholdsressurser. Å utvikle innhold for pressestrategien din gir deg permanente innholdsressurser, som du kan omformatere og gjenbruke i andre applikasjoner. Dette er en grunn til at PR og digital markedsføring har en så sterk synergi.
Slik maksimerer du investeringen i pressedekningen
Så hvordan sørger du for at du får mest mulig ut av din pressedekningsinvestering?
- Arbeid med eksperter. PR kan virke grei, men det er tusenvis av små nyanser som er lett å neglisjere. Derfor er det så viktig å samarbeide med eksperter på området. Ideelt sett vil du jobbe med et PR-byrå som kan hjelpe deg med alt fra innledende strategisering til endelig utførelse. Men du kan også bygge et team med PR-eksperter i din egen organisasjon, forutsatt at du har budsjettet til det.
- Publiser virkelig nyhetsverdige hendelser. Pressemeldinger skal dekke virkelig nyhetsverdige hendelser. Altfor ofte prøver merkevarer å skrive og distribuere pressemeldinger så ofte som mulig, og ofre kvalitet og relevans i prosessen. Selv om mer pressedekning kan være en god ting, må kvalitet og relevans være dine toppprioriteringer.
- Integrer med digital markedsføring. Digital markedsføring og PR har en intrikat synergi, der hver gjør den andre mer kraftfull. Følgelig bør du integrere pressedekningen med dine digitale markedsføringskampanjer, og maksimere synligheten og verdien som genereres av hver.
- Studer dataene og tilpass. Ikke bare anta at pressedekningsstrategien din fungerer; det er viktig å gjennomgå de objektive dataene og bestemme resultatene av innsatsen din. Jo bedre du forstår ytelsen, publikummet ditt og konkurransemiljøet ditt, desto bedre kan du optimalisere PR-kampanjene dine.
- Vær oppmerksom på tilbakemeldinger. På samme måte er det viktig å ta hensyn til tilbakemeldinger fra lesere, potensielle kunder og potensielle investorer. Hva har de å si om pressemeldingene dine? Hva er det egentlig som trakk dem inn eller dyttet dem bort?
God PR er ikke akkurat billig, men den er heller ikke spesielt dyr, spesielt ikke sammenlignet med fordelene du får fra den. Så lenge du har en fornuftig strategi på plass og kompetente fagfolk å jobbe med, bør du ikke ha noen problemer med å generere en massiv avkastning på investeringen (ROI).