Perché l'acquisto di elenchi di posta elettronica è un'idea terribile?

Quando si tratta di aumentare le entrate e generare vendite, l'email marketing è spesso un'opzione da fare. È un modo collaudato per trasformare i lead in clienti. Prima o poi potresti arrivare a un punto in cui hai bisogno di molte persone per la posta elettronica, preferibilmente a basso costo. Di solito, quando si acquistano elenchi di e-mail per il marketing, l'obiettivo principale di un marketer è mettere insieme un elenco di contatti per mantenere il team di vendita a fare il proprio lavoro. Ma ciò che gli esperti di marketing non riescono a realizzare, tuttavia, è che l'acquisto di un elenco di e-mail potrebbe danneggiare l'azienda, ed ecco come.

Perché gli elenchi di e-mail acquistati sono in genere inefficaci?

Ci sono almeno sette ragioni che rendono le liste di posta in vendita una perdita di tempo e denaro, dalle peculiarità legali all'efficacia complessiva di questo approccio. Assicurati di prendere in considerazione queste informazioni prima di prendere la decisione finale.

Tagliare gli angoli potrebbe costarti troppo. Ci sono mezzi per attirare l'interesse dei tuoi potenziali clienti senza ricorrere all'acquisto di elenchi di e-mail. Ad esempio, se stai fornendo prodotti o servizi nella sfera B2B, puoi facilmente trovare le email dei tuoi potenziali clienti per domini dei loro siti all'indirizzo https://getprospect.com/email-finder/email-finder-by-domain.

Stai andando contro le regole GDPR

Un destinatario di posta elettronica ha il diritto di cancellare le newsletter in qualsiasi momento. E gli esperti di marketing sono obbligati a includere questa funzione direttamente nelle loro e-mail. Questa è la regola indicata nel regolamento generale sulla protezione dei dati. Il problema è che gli elenchi di posta elettronica acquistati non sono conformi.

Il GDPR è un atto europeo che si applica a ogni persona che vive nell'UE, quindi non importa dove si trova la tua azienda, se il tuo pubblico è europeo, devi tenere conto del GDPR. E avere semplicemente un'opzione per cancellare le newsletter non è abbastanza. L'atto dice che il destinatario deve acconsentire a ricevere lettere da te. E tieni presente che avere la casella di controllo "Accetto di ricevere e-mail" preselezionata non conta come consenso. Quindi, quando acquisti elenchi di e-mail, prendi una decisione per i tuoi lead, violando di fatto il GDPR.

Potresti non essere in grado di inviare lettere agli elenchi acquistati

Se hai mai avuto a che fare con i principali software di email marketing, probabilmente saprai che i servizi affidabili consentono solo l'utilizzo di elenchi di e-mail opt-in. Certo, potresti limitarti a software meno affidabile, ma c'è anche un problema. Fornitori di servizi di posta elettronica con IP condivisi che non richiedono di chiedere ai client l'autorizzazione per inviare lettere per avere problemi di consegna. Supponiamo che tu condivida un indirizzo IP con un altro utente che acquisterà una mailing list. L'elenco può ostacolare la consegna sull'indirizzo condiviso, colpendo anche te.

Le persone dall'altra parte non ti conoscono

Esaminiamo i modi in cui i venditori ottengono gli elenchi di e-mail. La maggior parte degli indirizzi viene eliminata dal sito Web su Internet, il che è abbastanza ingiusto, per non dire altro. Ma per questo esempio, supponiamo che le e-mail che hai acquistato siano legittime e considerate "opt-in". Anche in questo scenario, le cose non stanno andando bene.

Gli indirizzi degli elenchi "opt-in" hanno accettato di ricevere lettere non da te ma dalla società che vende questi elenchi. L'utente non ha mai avuto alcun rapporto con la tua azienda, quindi non si fida di te. Le probabilità che contrassegnino una tua lettera come "spam" sono più che alte.

Non troverai un elenco di e-mail che funzioni

L'unico modo per ottenere un elenco di e-mail decente è fondersi o acquisire un'altra società. Come mai? Perché nessuno venderà una mailing list efficace. La maggior parte delle e-mail in vendita online non è adatta al marketing o non risponde. Forse quegli indirizzi e-mail in vendita hanno avuto un certo valore per loro a un certo punto, ma ora sono probabilmente pieni di spam.

Rischi di danneggiare la tua deliverability e IP Rep

Per questo, puoi ringraziare le aziende che combattono contro gli spammer. Queste aziende creano i cosiddetti "honeypot", indirizzi e-mail che fungono da "poliziotti sotto copertura". Dopo aver inviato un'e-mail a uno di essi, il sistema ti identifica come spammer. Quando acquisti e-mail, non puoi dire se c'è un honeypot tra di loro. Di conseguenza, il tuo IP rischia di finire nella lista spam. Buona fortuna cercando di ricostruire una reputazione dopo.

La gente penserà che sei fastidioso

A nessuno piace ricevere email da aziende che non conosce. Immaginati nei panni di un utente medio. Optereste per i servizi di un'azienda che vi infastidisce con email che sono ad un passo dall'essere considerate una truffa?

Anche se una persona a cui invii un'email può essere un cliente perfetto per te, imporre loro il tuo prodotto o servizio potrebbe finire per perdere potenziali profitti.

Potresti essere penalizzato dal tuo ESP

E, ultimo ma non meno importante, rischi non solo di danneggiare il tuo IP e la tua deliverability, ma anche di perdere del tutto il tuo account di posta elettronica. I migliori ESP difficilmente saranno lieti di offrire servizi agli acquirenti di elenchi di e-mail che inviano spam ai loro clienti. Alcuni provider chiudono gli account non appena iniziano a sospettare che il loro cliente invii contenuti loschi.