Dobivanje medijske pokrivenosti za vaše B2B poslovanje je, u očima većine poslovnih ljudi, očiti plus. Ali u isto vrijeme, dobivanje te medijske pokrivenosti može biti dugotrajno i/ili skupo.
Što je to točno zbog čega je medijsko izvještavanje vrijedno ulaganja? I kako nagnuti jednadžbu da bude više u vašu korist?
Vrijednost pozitivnog izvještavanja u medijima
Teško je preprodati moć pozitivne medijske pokrivenosti, posebno za B2B tvrtke.
Ovo su neke od najvažnijih prednosti:
- Vidljivost. Najizravnija i najočitija prednost pozitivnog izvještavanja u medijima je vidljivost. S dovoljno razvijenom PR strategijom, vaša se priopćenja za tisak mogu distribuirati na tisuće kanala, u konačnici dopirući do milijuna ljudi. Svi ti ljudi će vidjeti vaš brend, pročitati barem dio vaše priče i bolje se upoznati s vašim vrijednostima i snagama.
- Kontrola naracije. Imati namjensku PR strategiju znači da ćete imati barem malo kontrole naracije. Kada se dogodi nešto dobro, možete to pokazati i pokazati njegove najpozitivnije aspekte. Kada se nešto loše dogodi, možete to objasniti, odbaciti zablude i pobrinuti se da vaša tvrtka pretrpi najmanju moguću štetu po ugled.
- Promet. U većini slučajeva, priopćenja za javnost generiraju tonu prometa. Ljudi će pročitati vašu priču, kliknuti poveznice kako bi saznali više i na kraju lutati po vašoj web stranici da vide o čemu se radi. U kombinaciji s reputacijskim prednostima, to vam može pomoći da ostvarite puno više prihoda.
- Reputacijske koristi. Dosljedno promoviranje vašeg brenda i njegovih napora jednostavan je način da svoj brend transformirate u pravog misaonog lidera. Ljudi će početi više poštovati vašu marku (i vjerojatnije će kupovati od vas).
- Novi odnosi/partnerstva. Dobar PR zahtijeva da radite s velikim izdavačima i distribucijskim mjestima, što vam daje izgovor za stvaranje novih odnosa i partnerstava. To je samoodrživ sustav koji s vremenom može sam rasti.
- Novi potencijalni klijenti i investitori. Kao kombinacija ovih i drugih učinaka, dobra medijska pokrivenost idealna je za stvaranje novih potencijalnih klijenata i novih investitora. Nakon što pročitaju o vašim najnovijim otkrićima ili postignućima, potencijalni klijenti koji su razmatrali vašu tvrtku u prošlosti mogli bi odlučiti krenuti naprijed – a ljudi koji nikada nisu čuli za vaš brend počet će ga istraživati kako bi saznali više.
- Stjecanje talenata. Izgradnja vaše reputacije također je dobra za stjecanje i zadržavanje talenata. Većina ljudi želi raditi za renomiranu, uspješnu, pametnu tvrtku i neće se prijaviti ni u jednu tvrtku za koju niti ne znaju da postoji. Pokrivenost u tisku čini vaše poslovanje vidljivijim i značajnijim, na kraju privlačeći i zadržavajući bolje talente.
- Sredstva sadržaja. Razvoj sadržaja za vašu tiskovnu strategiju daje vam trajna sredstva sadržaja, koja možete preoblikovati i ponovno koristiti u drugim aplikacijama. To je jedan od razloga zašto PR i digitalni marketing imaju tako snažnu sinergiju.
Kako maksimalno povećati svoje ulaganje u tisak
Dakle, kako osigurati da dobijete najveću vrijednost od ulaganja u medijsko pokrivanje?
- Radite sa stručnjacima. PR se može činiti jednostavnim, ali postoje tisuće malih nijansi koje je lako zanemariti. Zato je jako važno raditi sa stručnjacima u tom području. U idealnom slučaju, surađivat ćete s PR agencijom koja vam može pomoći u svemu, od početnog osmišljavanja strategije do konačnog izvršenja. Ali također možete izgraditi tim stručnjaka za odnose s javnošću unutar vlastite organizacije, pod pretpostavkom da imate proračun za to.
- Objavite događaje vrijedne vijesti. Priopćenja za javnost trebaju pokrivati događaji vrijedni vijesti. Prečesto brendovi pokušavaju pisati i distribuirati priopćenja za tisak što je češće moguće, žrtvujući pritom kvalitetu i relevantnost. Iako veća pokrivenost u medijima može biti dobra stvar, kvaliteta i relevantnost trebaju biti vaši glavni prioriteti.
- Integrirajte se s digitalnim marketingom. Digitalni marketing i PR imaju zamršenu sinergiju, pri čemu jedno drugo čini snažnijim. U skladu s tim, trebali biste integrirati svoju medijsku pokrivenost sa svojim digitalnim marketinškim kampanjama, povećavajući vidljivost i vrijednost koju svaka od njih stvara.
- Proučite podatke i prilagodite se. Nemojte samo pretpostaviti da vaša strategija izvještavanja u medijima funkcionira; važno je pregledati objektivne podatke i utvrditi rezultate svojih napora. Što bolje razumijete svoju izvedbu, svoju publiku i svoje konkurentsko okruženje, to bolje možete optimizirati svoje PR kampanje.
- Obratite pozornost na povratne informacije. Slično tome, važno je obratiti pozornost na povratne informacije koje dolaze od čitatelja, potencijalnih investitora i potencijalnih investitora. Što oni imaju za reći o vašim priopćenjima za javnost? Što ih je, zapravo, privuklo ili odgurnulo?
Dobar PR nije baš jeftin, ali nije ni posebno skup, pogotovo u usporedbi s koristima koje od njega imate. Sve dok imate razumnu strategiju i kompetentne stručnjake s kojima možete raditi, ne biste trebali imati problema s stvaranjem velikog povrata ulaganja (ROI).