Comprendre les services marketing d'Amazon

Au cours de ces dernières années, Amazon Marketing Services a fait ses preuves. L'outil a permis aux fournisseurs d'attirer du trafic vers leurs pages de marque et de produits. Actuellement, Amazon est la principale plate-forme publicitaire que vous pouvez trouver. Et avec plus de 310 millions de clients actifs et plus de 190 millions de visites chaque mois, c'est le centre des données d'achat des clients.

Amazon offre aux entreprises des opportunités telles que des clients potentiels et des ventes, étant donné qu'elles suivent un plan d'affaires. En plus de cela, vous devez comprendre comment Amazon Advertising Services fonctionne pour tirer parti des opportunités commerciales. Si vous voulez surpasser vos concurrents et développer votre entreprise, les campagnes publicitaires sur Amazon sont ce dont vous avez besoin.

Amazon Marketing Services - Qu'est-ce que c'est ?

Avant de discuter d'Amazon Advertising Services, comprenons ce que Amazon Marketing Services sont et comment ils fonctionnent.

Amazon Marketing Services ou AMS est un terme qui définit des dizaines de services Amazon qui permettent aux vendeurs de vendre leurs produits via des annonces PPC (Pay Per Click). Pour chaque annonce sur laquelle un visiteur clique, le vendeur paie des frais. Les publicités Amazon aident à la fois Amazon et les vendeurs à générer des revenus. Amazon Marketing Services offre de meilleures fenêtres de conversion que tous les vendeurs recherchent, mais que seuls quelques-uns utilisent. Il offre des liens internes qui aident les vendeurs à suivre la navigation sur le site Web.

Amazon Marketing Services propose trois types d'annonces :

  • Annonces de produits sponsorisés
  • Annonces display sur les produits
  • Annonces de recherche de titre

Annonces de produits sponsorisés :

En utilisant les annonces de produits sponsorisés, les vendeurs sur Amazon ont plus de contrôle sur le merchandising des produits. Un vendeur a amplement l'occasion d'améliorer la visibilité de son produit lorsqu'un visiteur recherche les mots-clés sur lesquels il a enchéri via des annonces ciblées. Les vendeurs ne paient que lorsqu'un visiteur clique sur leur annonce et tombe sur la page sur laquelle l'offre est répertoriée.

Annonces sur le Réseau de Recherche :

Amazon a récemment introduit les Headline Search Ads dans Seller Central pour les vendeurs tiers (auparavant uniquement disponibles pour les vendeurs). Ces annonces vous permettent de sélectionner le lieu de destination lorsque le visiteur clique sur votre annonce.

Trois options sont disponibles.

    • Créer une page; cela vous permet de promouvoir un à trois ASIN et de rediriger les acheteurs vers votre page de destination.
    • Votre page Amazon; Vous ne pouvez ajouter qu'un seul ASIN avec cette option.
  • Option d'URL personnalisée

Après cela, vous pouvez continuer à nommer votre campagne et définir le budget et la durée en conséquence. Vous pouvez passer à l'étape suivante pour ajouter des mots-clés et corriger vos enchères pour l'enchère.

Amazon suggère de choisir au moins 30-45 mots-clés pour commencer avec 1-2 mots par mot-clé. Vous pouvez ajouter ces mots-clés manuellement ou télécharger complètement votre feuille de calcul. L'étape suivante consiste à créer votre annonce conformément aux directives d'Amazon ; ajoutez une image vedette et une image de produit pour le rendre percutant.

Une fois que vous avez terminé, vous pouvez soumettre votre campagne publicitaire pour examen. Si vous avez suivi toutes les directives, vous recevrez la notification « Ad approuvé » dans les 24 heures.

Annonces display sur les produits :

Ces annonces apparaissent sur le côté droit de la page du produit Amazon, juste en dessous de la boîte d'achat et des informations d'expédition. Bien que ces publicités puissent ressembler à des publicités de produits sponsorisés, elles se concentrent davantage sur la marque que sur le seul produit.

Vous suivez l'une des deux méthodologies de ciblage dans les annonces display de produits :

  • Produit
  • Intérêt

Avec le ciblage par produit, vous pouvez choisir les pages sur lesquelles vous souhaitez afficher votre produit. Le service est utile lorsque vous souhaitez que votre produit apparaisse sur les pages de description de vos concurrents ou de tout concurrent dont le prix est supérieur à vous.

Le ciblage par centres d'intérêt vous permettra de choisir des catégories d'acheteurs particulières sur lesquelles votre annonce sera affichée. Après quelques jours de mise en place de votre annonce, vous pouvez consulter toutes les informations recueillies pour cette annonce. Ces informations afficheront :

  • Clics
  • Impressions
  • Dépenses totales
  • Unités vendues
  • Ventes totales
  • Coût des ventes publicitaires
  • Taux de clics
  • Vues de page de détail

Décidez où vos annonces seront diffusées

En fonction du type d'annonce que vous choisissez pour votre campagne, vos annonces apparaîtront sur un appareil mobile, une tablette, un ordinateur de bureau, des sites externes et divers services Amazon.

Vous payez pour les résultats.

Étant donné que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, Amazon ne gagne que pour une publicité réussie. Cela signifie que les marques, petites ou grandes, contrôlent leur budget marketing. De plus, vos campagnes marketing avec AMS vous fournissent des statistiques de performances que vous pouvez utiliser pour déterminer dans quelle mesure vos annonces sont bonnes ou mauvaises et pourquoi. Vous pouvez même voir les opportunités d'amélioration.

Aide significative au contenu détaillé de votre produit

Lorsque vous utilisez Amazon Marketing Services avec le contenu A+, vous obtenez un arsenal marketing définitif pour promouvoir vos produits dans les recherches organiques. Vous pouvez ensuite créer des messages publicitaires en fonction du contenu des pages détaillées de vos produits. Cela crée une cohérence marketing pour vos clients tout en perpétuant l'identité de la marque. Cela garantit que les clients développent la confiance en votre marque et votre produit, et ils cliquent sur le bouton « Acheter ».

Comment créer des campagnes Amazon Ad réussies ?

Si vous souhaitez créer une campagne publicitaire Amazon réussie, vous devez bien comprendre Amazon Advertising Services. Vous pouvez créer vous-même ces campagnes publicitaires ou engager une entreprise qui suit le processus complet de création de campagne. Au début, vous devez mettre la main sur de bons mots clés, il est donc essentiel de faire votre recherche de mots clés.

Lorsque vous trouvez, enchérissez et utilisez les meilleurs mots-clés dans vos campagnes, cela propulsera votre produit plus haut dans le classement Amazon et les résultats de recherche. Après cela, vous devez vous concentrer sur la planification et la stratégie pour configurer votre campagne publicitaire.

Verdict

Les publicités Amazon facilitent grandement votre tâche d'atteindre les acheteurs potentiels. Tout ce dont vous avez besoin est de suivre la bonne voie, d'utiliser la bonne technique et de faire vos recherches avant tout. Vous pouvez maximiser les performances des annonces grâce à une surveillance et à des rapports réguliers sur les annonces ; il vous montrera où vous manquez et où vous êtes le plus performant. Amazon Marketing Services propose aux fournisseurs une analyse de la concurrence afin d'étudier ce qui se vend pour eux et ce qui ne se vend pas. Amazon est une plateforme sécurisée qui s'appuie sur des mesures de sécurité sophistiquées. Mais des étapes comme vérification d'identité peut toujours aider à attirer des fournisseurs légitimes qui souhaitent faire des affaires honnêtes via Amazon.

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