Comprensión de los servicios de marketing de Amazon

Durante estos últimos años, Amazon Marketing Services ha demostrado su valía. La herramienta ha brindado a los proveedores la capacidad de atraer tráfico a sus páginas de marca y productos. Actualmente, Amazon es la plataforma de publicidad líder que puedes encontrar. Y con más de 310 millones de clientes activos y más de 190 millones de visitas cada mes, es el centro de datos de compra de los clientes.

Amazon brinda a las empresas oportunidades como clientes potenciales y ventas, siempre que sigan un plan de negocios. Además, debe comprender cómo funcionan los servicios de publicidad de Amazon para aprovechar las oportunidades comerciales. Si desea superar a su competencia y hacer crecer su negocio, las campañas publicitarias en Amazon son lo que necesita.

Servicios de marketing de Amazon: ¿qué son?

Antes de hablar sobre los servicios de publicidad de Amazon, entendamos qué Amazon Marketing Services son y como funcionan.

Amazon Marketing Services o AMS es un término que define docenas de servicios de Amazon que permiten a los vendedores vender sus productos a través de anuncios PPC (Pay Per Click). Por cada anuncio en el que un visitante hace clic, el vendedor paga una tarifa. Los anuncios de Amazon ayudan tanto a Amazon como a los vendedores a generar ingresos. Amazon Marketing Services proporciona mejores ventanas de conversión que todos los vendedores buscan, pero solo unos pocos las utilizan. Ofrece enlaces internos que ayudan a los vendedores a mantenerse al día con la navegación del sitio web.

Amazon Marketing Services ofrece tres tipos de anuncios:

  • Anuncios de productos patrocinados
  • Anuncios de display de productos
  • Anuncios de búsqueda de títulos

Anuncios de productos patrocinados:

Al utilizar anuncios de productos patrocinados, los vendedores de Amazon obtienen más control sobre la comercialización del producto. Un vendedor tiene una amplia oportunidad de aumentar la visibilidad de su producto cuando un visitante busca las palabras clave por las que puja a través de anuncios dirigidos. Los vendedores solo pagan cuando un visitante hace clic en su anuncio y accede a la página en la que aparece la oferta.

Anuncios de búsqueda de títulos:

Amazon introdujo recientemente Headline Search Ads en Seller Central para vendedores externos (anteriormente disponible solo para proveedores). Estos anuncios le permiten seleccionar el lugar de destino cuando el visitante hace clic en su anuncio.

Hay tres opciones disponibles.

    • Crear una pagina; esto le permite promocionar de uno a tres ASIN y redirigir a los compradores a su página de destino.
    • Tu página de Amazon; Solo puede agregar un ASIN con esta opción.
  • Opción de URL personalizada

Después de esto, puede proceder a nombrar su campaña y establecer el presupuesto y la duración en consecuencia. Puede pasar al siguiente paso para agregar palabras clave y fijar sus ofertas para la subasta.

Amazon sugiere elegir al menos 30-45 palabras clave para comenzar con 1-2 palabras por palabra clave. Puede agregar estas palabras clave manualmente o cargar su hoja de cálculo por completo. El siguiente paso es crear su anuncio de acuerdo con las pautas de Amazon; agregue una imagen destacada y una imagen de producto para que sea impactante.

Una vez que haya terminado, puede enviar su campaña publicitaria para su revisión. Si ha seguido todas las pautas, recibirá la notificación de "anuncio aprobado" en un plazo de 24 horas.

Anuncios de display de productos:

Estos anuncios aparecen en el lado derecho de la página del producto de Amazon, justo debajo del cuadro de compra y la información de envío. Si bien estos anuncios pueden parecerse a los anuncios de productos patrocinados, estos se concentran en la marca más que en el único producto.

Sigue una de las dos metodologías de orientación en los anuncios gráficos de productos:

  • Producto
  • Interés

Con la orientación de productos, puede elegir las páginas en las que desea que se muestre su producto. El servicio es útil cuando desea que su producto aparezca en las páginas de descripción de sus competidores o en cualquier competidor que tenga un precio superior al suyo.

La orientación por intereses le permitirá elegir categorías de compradores particulares para que se muestre su anuncio. Después de unos días de publicar su anuncio, puede revisar toda la información recopilada para ese anuncio. Esta información mostrará:

  • Clicks
  • Impresiones
  • Gasto total
  • Unidades vendidas
  • Ventas totales
  • Costo publicitario de ventas
  • Porcentaje de clics
  • Vistas de página de detalles

Decida dónde aparecerán sus anuncios

Según el tipo de anuncio que elija para su campaña, sus anuncios aparecerán en un dispositivo móvil, tableta, computadora de escritorio, sitios externos y varios departamentos de Amazon.

Pagas por los resultados.

Dado que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, Amazon solo gana por publicidad exitosa. Significa que las marcas, pequeñas o grandes, poseen control sobre su presupuesto de marketing. Además, sus campañas de marketing con AMS le brindan estadísticas de rendimiento que puede utilizar para determinar qué tan buenos o malos se están desempeñando sus anuncios y por qué. Incluso puede ver las oportunidades de mejora.

Ayuda significativa para el contenido de detalles de su producto

Cuando se utiliza Amazon Marketing Services con contenido A +, obtienes un arsenal de marketing definitivo para promocionar tus productos en búsquedas orgánicas. A continuación, puede crear mensajes publicitarios de acuerdo con el contenido de las páginas de detalles de su producto. Esto crea coherencia en el marketing para sus clientes al tiempo que perpetúa la identidad de la marca. Asegura que los clientes desarrollen confianza en su marca y producto, y presionen el botón "Comprar".

¿Cómo crear campañas publicitarias de Amazon exitosas?

Si desea crear una campaña publicitaria de Amazon exitosa, debe comprender a fondo los Servicios de publicidad de Amazon. Puede crear estas campañas publicitarias usted mismo o contratar a una empresa que siga el proceso completo de creación de campañas. Al principio, debe tener en sus manos algunas buenas palabras clave, por lo que hacer su investigación de palabras clave es vital.

Cuando encuentre, oferte y utilice las principales palabras clave en sus campañas, su producto se posicionará más arriba en el ranking de Amazon y en los resultados de búsqueda. Después de esto, debe concentrarse en la planificación y la estrategia para configurar su campaña publicitaria.

Veredicto

Los anuncios de Amazon hacen que su tarea de llegar a compradores potenciales sea un proceso mucho más fácil. Todo lo que necesita es seguir el camino correcto, usar la técnica correcta y hacer su investigación antes de todo. Puede maximizar el rendimiento de los anuncios mediante el seguimiento y la generación de informes de anuncios regulares; le mostrará dónde le falta y dónde se está desempeñando mejor. Los servicios de marketing de Amazon ofrecen análisis de la competencia para que los proveedores estudien qué les vende y qué no. Amazon es una plataforma segura que se basa en sofisticadas medidas de seguridad. Pero pasos como Verificación de identidad aún puede ayudar a atraer proveedores legítimos que quieran hacer negocios honestos a través de Amazon.

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